Бытовая химия столь же необходима в хозяйстве, как нож, спички или соль. Мыло, зубные пасты, стиральные порошки, средства для мытья посуды, косметика для мебели и многое другое – продукция, наименования которой исчисляются сотнями тысяч, а продажи постоянно растут. Несмотря на большую конкуренцию, спрос все равно превышает предложение, поэтому грамотно организованный бизнес в этой сфере обязательно окупается. Насколько выгодно открыть магазин бытовой химии и как правильно подойти к вопросу его открытия?
Предприниматели, решившие осваивать бизнес в этом направлении, могут не сомневаться: открытие магазина бытовой химии обязательно окупит себя. Насколько выгодно вкладываться в это мероприятие, можно решить, оценив преимущества торговли этой продукцией:
Минус открытия магазина бытовой химии один, но очень серьезный, который вытекает из всех вместе взятых преимуществ – жесткая конкуренция: из-за всех благоприятных условий для ведения этого бизнеса таких торговых точек регулярно появляется очень много.
Высокая востребованность бытовой химии сопоставима со спросом на пищевую продукцию: обе сферы бизнеса чрезвычайно перспективны и прибыльны. Однако держать магазин бытовой химии, в связи с особенностями товара, гораздо выгодней и проще, поэтому для новичков в бизнесе этот вариант – наиболее подходящий.
Как уже говорилось, лицензии на открытие магазина не требуется. Но без бумажной волокиты не обойтись. Нужно будет получить такие документы:
Открытие магазина, в зависимости от активности предпринимателя и объективных факторов может занять от одной недели до месяца, что тоже неплохо.
Любое, самое прибыльное коммерческое дело требует грамотно составленного бизнес-плана, и торговля бытовой химией – в том числе. Планирование должно включать в себя все вопросы, связанные с открытием магазина – организационные, финансовые, в том числе расчеты его рентабельности и сроков окупаемости. По сути, это пошаговая инструкция успешной коммерческой деятельности. Итак, пройдем по всем этапам: что нужно для открытия магазина?
Открытие бизнеса начинается с его регистрации. Организационную форму можно выбрать любую – ИП или ООО. Если планируется открыть небольшой магазин, без привлечения партнеров, инвесторов, выгоднее будет открыть ИП: все заработанные предпринимателем средства будут являться его собственностью. В случае если планируется расширение – дальнейшее открытие сети магазинов, лучше сразу регистрировать ООО, чтобы после не заниматься переоформлением. При подготовке к регистрации следует выбрать вид деятельности согласно ОКВЭД. По новым стандартам 2018 года это код 47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».
Не менее важен следующий этап, от которого будет зависеть сумма налоговых отчислений и уровень прибыли, – выбор системы налогообложения. Деятельность магазина розничной торговли подпадает под льготный режим ЕНВД.
Внимание! Система ЕНВД выгодна при открытии небольшого магазина. Если площадь торгового помещения превышает 150 кв. м., лучше воспользоваться налоговым режимом УСН. После того, как все документы будут поданы, регистрация должна быть выполнена в течение 5 дней.
Следующий этап – выбор помещения. Идеальный вариант – магазин в центре города, без конкурентов поблизости и с недорогой платой за аренду. Но в действительности так не бывает или происходит очень редко. Поэтому ориентироваться следует на такие критерии: помещение должно находиться в районе высокого трафика людей, в удалении от конкурентов, а арендная плата быть разумной. Неплохие варианты – первые этажи жилых домов в густонаселенных районах. Версию с открытием магазина в центре стоит тоже рассмотреть, но тогда нужно быть готовым к высокой арендной плате.
Подбирая место, желательно ознакомиться с планом построек выбранного квартала: если поблизости вскоре вырастет торговый комплекс, выжить рядом с таким конкурентом будет непросто. Впрочем, если рынок бытовой химии в выбранном районе насыщен, можно выбрать нестандартный путь – выбыть из конкуренции. Каким образом? Например, закупить продукцию, пользующуюся спросом, однако представленную в торговых точках конкурентов в недостаточном количестве. Или предложить услугу, которая заинтересует потенциальных покупателей, – например, быструю и недорогую чистку одежды. Этот маневр заставит потребителя посетить новый магазин с целью ознакомления: когда люди увидят богатый ассортимент бытовой химии по доступным ценам, они с большой вероятностью что-нибудь купят, отметив для себя преимущества новой торговой точки.
Сначала нужно определиться с форматом торговли: для открытия магазина предпочтительно самообслуживание – это наиболее удобный и распространенный вид торговли. Или возможен комбинированный вариант – с торговлей через прилавок. Что касается размеров помещения, для открытия небольшого магазина, хватит полезной площади 100 кв. м., на которых смогут разместиться торговый зал со стеллажами, склад и комната для сотрудников. Это в том случае, если выбор пал на самообслуживание или комбинированный тип торговли: продажу через прилавок можно организовать и на «пятачке» в 15 кв. м., но мы все-таки говорим о магазине.
Итак, лучшее место для открытия точки торговли бытовой химией – густонаселенные районы с высоким трафиком и отсутствием конкурентов поблизости. При правильной организации магазин в спальном районе может принести неплохую прибыль – в среднем, от 6000 у.е. в месяц.
Далее следует приступать к закупке оборудования. Исходя из того, что арендованное под магазин помещение будет занимать площадь примерно 100 кв. м., понадобятся следующие виды оборудования и техники:
Внимание! Новый комплект обойдется примерно в 3-4 тыс. у. е. Приобретение б/у оборудования сократит расходы в 2-3 раза. Главное, чтобы мебель была качественной и прочной. Еще один вариант сэкономить – договориться с производителями, предоставляющими для выкладки только своей продукции бесплатные витрины.
Для открытия небольшого магазина понадобится штат сотрудников. Если вам необходим персонал для обслуживания заявленного магазина площадью 100 кв. м., штат определяется таким образом:
Должность |
Количество |
Примерный оклад |
|
Администратор |
1 |
30000 руб. |
|
Продавец-консультант |
2 |
20000 руб. |
|
Бухгалтер |
1 |
20000 руб. |
|
Уборщица |
1 |
10000 руб. |
|
Охранник |
1 |
10000 руб. |
|
Итого |
110000 руб. в месяц |
||
Несколько важных моментов, которые нужно знать, чтобы рационально использовать средства:
Общее количество персонала зависит от многих факторов: площади помещения, формата торговли, наличия склада. При организации торговли в комбинированном формате может потребоваться еще 1-2 продавца и консультант.
Для приобретения товара уже не нужно самому ездить в другие города, закупаться на оптовых рынках. Чтобы найти оптового поставщика, достаточно ввести запрос в поисковую систему, при этом следует обратить внимание на следующие моменты:
При работе с поставщиками обязательно следует заключать договор, в котором четко прописаны основные условия сделки: ассортимент закупаемой продукции, качество, стоимость, сроки и способы оплаты и поставки. Закупать товар можно в интернет-магазинах или прямо на заводе-изготовителе.
Старайтесь работать с надежными, зарекомендовавшими себя на рынке партнерами. Обязательно обратите внимание на скидки и акции, предоставляемые при закупке больших партий товара. При выборе поставщика лучше предпочесть ООО: такие организации имеют налаженные связи, собственные оптовые склады и серьезную репутацию.
Ассортимент товара зависит от площади занимаемого помещения и возможностей предпринимателя. В магазине должны быть представлены:
По желанию владельца магазина можно дополнить ассортимент косметикой и парфюмерией: код ОКВЭД, который использовался для открытия ИП, предусматривает торговлю и этой продукцией. Особенно актуальна косметика и парфюмерия в преддверие праздников: в этот сезон можно хорошо заработать на подарках. Кстати, не мешало бы включить в ассортимент подарочные наборы.
Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.
Однако есть общие рекомендации, которых следует придерживаться при формировании ассортимента. Для успешного ведения бизнеса в магазине бытовой химии должна присутствовать продукция трех ценовых категорий:
Ни в коем случае не торгуйте подделками под брендовые товары – уважайте покупателя, который платит за качественную покупку серьезные средства, желая получить оригинал! Кроме того, такой факт негативно скажется на имидже магазина.
Желательно для удобства покупателя сделать 2 отдела – мужской и женский. Количество позиций товаров в среднем должно быть от 500-1000 и выше. Несмотря на длительный срок хранения бытовой химии, ассортимент должен периодически обновляться – так поддерживается интерес покупателей к торговой точке. При новых закупках выбирайте товар, ориентируясь на динамику продаж.
Открыть торговлю – это только начало дела, а вот теперь нужно, что называется «раскрутить магазин”, то есть привлечь покупателей – источник стабильной прибыли. Как увеличить продажи магазина бытовой химии? Хорошо продумать рекламу и маркетинг.
Внимание! Благодаря этим мероприятиям вашим магазином заинтересуются, вы заявите о себе. Большего в рекламных целях делать не нужно: ваши покупатели – жители близлежащих домов, баннеры в СМИ или интернете особого эффекта не дадут. Обратите внимание на маркетинговые ходы для увеличения продаж.
А теперь – о главном: какова рентабельность магазина бытовой химии. Если не планируется открытие торговой сети в этой сфере – супервысоких прибылей ждать не стоит. Но! При грамотном подходе и умело занятой нише на рынке товаров бытовой химии, можно получать солидный и – главное! – регулярный и стабильный доход.
Финансы, затраченные на открытие магазина бытовой химии, зависят от его масштабов. Для небольшого магазина – это 300-500 тыс. рублей; для крупного, свыше 100 кв. м. – 2-3 млн. рублей. Рентабельность в этом сегменте в среднем составляет 20-30%. Средние наценки на товар, от которых зависит окупаемость, составляют 25-60%. Прибыль, получаемая в месяц при грамотно организованной торговле – около 100 тысяч рублей.
В зависимости от условий конкретного магазина окупаемость составит от полугода до 2-х лет.
И напоследок – несколько полезных советов для успешной работы магазина бытовой химии.
Итак, открытие магазина бытовой химии – разумная и перспективная идея для тех, кто желает получать стабильный доход. Однако предприниматель должен осознавать: маленькая торговая точка имеет предел заработка, чтобы действительно иметь достойную прибыль, нужно развивать этот бизнес.
Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.